<dd id="rnnvs"></dd>

  1. <dd id="rnnvs"><noscript id="rnnvs"></noscript></dd>
    <rp id="rnnvs"></rp>
      首頁 > 醫藥營銷 > 營銷技巧

      醫生最討厭的五大醫藥代表形象

      2017-10-17 17:12 點擊:


      第一, 衣著邋遢,頭發臟亂的醫藥代表。這樣的代表往往是國內一些小藥廠的代表。這樣的代表,怎么能相信他的產品有好的質量?

      第二, 醫藥代表說他的產品沒有副作用。這樣的話,只能騙老百姓,對于一個醫學院畢業的醫生來說,說一個藥沒有副作用,和說這藥沒有任何作用道理一樣。醫生會認為,要不是就是這個藥無效,要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產品,那么他再說什么都是浪費我的時間,這樣的藥,給回扣,醫生也不開,怕毀名譽。

      第三, 沒有“眼力見”的醫藥代表。比如,診室里有很多病人等著候診,他也站在旁邊,醫生看到這樣的人就會心里起煩。如果他要在醫生給病人解釋病情的時候,插嘴。醫生基本從心里把這個人拒絕了。醫生還特別討厭醫藥代表坐在對面的座位。除非是醫生同意的,否則會覺得心里特別不舒服。因為醫生的心理,認為那個位置是醫生,是同事的座位。

      第四, 過分套近乎的異性醫藥代表。這樣的代表醫生絕對不會處方他的藥,因為怕他再次出現。

      第五, 說話轉大圈,表達不清楚的醫藥代表。醫生會覺得他說了半天,沒有聽懂,浪費時間。

      總結一下:

      外科,婦科醫生喜歡說話干脆,清楚,直接的醫藥代表。

      內科,兒科可以接受說話轉大圈的醫藥代表,這個可能和工作性質有關。

      如果說從回扣的角度,醫生喜歡處方回扣不高,但是療效明確的進口藥。對于回扣高,但是療效不好的藥,醫生不開。偶爾開一些回扣比進口藥高,但是療效不好也不壞的國產藥。

      有些醫生給病人開藥的選擇是,朋友,一般推薦知道的療效明確的進口藥,只要他們能夠支付的起。對一般的人,經濟能力不能承受進口藥的,醫生一般處方療效明確的國產藥。

      對于那些回扣再高,療效不明確的藥物,醫生基本不開。雖然便宜,但是無效,那么就是讓病人花一分錢,都是冤枉錢。這是做醫生最起碼的醫德。

      對于目前國內一味強調藥物價格,而使很多雖然便宜但是沒有什么明顯療效的藥物保留在報銷目錄內,其實是對病人的不公平。

      相反有很多非常便宜,療效非??隙ǖ乃幬?,卻在市場上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。當時也就幾塊錢?,F在居然找不到了,也許換了個名字賣高價了。有很多傳統的,經過多年證實的藥,就沒有必要用進口的。比如APC等。

      一個好的醫藥銷售,第一要做的事情是在你的客戶心理,樹立你自己的品牌。你的品牌靠自己打造,你的品牌是否能夠升值全在自身。

      Tags:

      責任編輯:露兒

      圖片新聞
      Chinamsr醫藥聯盟是中國具有高度知名度和影響力的醫藥在線組織,是醫藥在線交流平臺的創造者,是醫藥在線服務的領跑者
      Copyright © 2003-2020 Chinamsr醫藥聯盟 All Rights Reserved
      无遮挡色视频免费观看
      <dd id="rnnvs"></dd>

      1. <dd id="rnnvs"><noscript id="rnnvs"></noscript></dd>
        <rp id="rnnvs"></rp>